初创公司和开发者如何真正实现AI产品的盈利？一家名为Koah的公司最近获得了500万美元的种子资金，认为广告将是实现盈利的重要途径之一。

如果你在网上花过时间，很可能见过许多不太美观的AI生成广告——但在与AI聊天机器人互动时却几乎没有。Koah的联合创始人兼CEO Nic Baird认为，这种情况将不可避免地改变。

“一旦这些技术走出旧金山，只有一种方法可以在全球范围内实现盈利，”Baird通过Zoom对TechCrunch表示。“这种情况已经多次发生。”

需要明确的是，Koah并不是想在ChatGPT中引入广告。（这可能是OpenAI自己会做的事情有一天。）相反，它专注于建立在大型模型之上的“长尾”应用，包括那些在美国以外拥有用户群的应用。

Baird建议，当消费者AI产品首次流行时，专注于“更富裕的专业用户”是有意义的，并通过将其中一些用户转化为付费订阅来实现盈利。

但现在，有人可以开发一个在拉丁美洲拥有数百万用户的AI应用，而这些用户“不会每月支付20美元，”Baird说。因此，开发者可能难以通过订阅收入获利，但“他们的计算成本与其他人相同。”

Baird建议，通过成功地弄清楚如何在AI聊天中实现广告，Koah实际上可以释放更多“氛围编码”应用的潜力，这些应用可能“太昂贵而无法大规模运营”，除非其创作者获得风险投资。

事实上，Koah已经在像AI助手Luzia、育儿应用Heal、学生研究工具Liner和创意平台DeepAI这样的应用中投放广告。其广告客户包括UpWork、通用医学和Skillshare。

这些广告被标记为赞助内容，并且应该在聊天中出现于相关时刻。例如，如果你在询问有关初创企业商业策略的建议，应用可能会向你展示来自UpWork的广告，提供将你与可以与公司合作的自由职业者联系的服务。

当Koah与出版商交谈时，Baird说他们中的许多人认为广告在AI聊天中根本不起作用，而其他人则在使用像Admob和AppLovin这样的老牌广告技术公司的AI产品时取得了有限的成功。

但Baird表示，Koah的效果是其他公司的4到5倍，点击率达到7.5%，早期合作伙伴在平台的前30天内赚取了1万美元。他补充说，Koah在实现这些目标的同时，对用户参与的负面影响较小——尽管他的最终目标是让Koah的广告足够相关，以至于它们实际上提高了参与度。

Koah的种子轮融资由Forerunner领投，South Park Commons和AppLovin联合创始人Andrew Karam参与。

Forerunner合伙人Nicole Johnson在通过电子邮件讨论投资时，回应了Baird的许多观点。她说，在AI领域，盈利是“建设者和投资者之间的一个显而易见的问题”。虽然“通过订阅来实现消费者AI服务的盈利是标准做法”，但专注于订阅可能“很快导致疲劳和流失”。

“消费者AI中多种收入模式是不可避免的，如果过去几十年的互联网服务是任何指标，广告将扮演重要角色，”Johnson说。在她看来，Koah正在“为消费者AI服务构建基本的盈利层。”

至于AI聊天在更大的广告生态系统中的位置，Baird和他的团队发现它们代表了购买漏斗的中间部分——介于Instagram广告的意识提升和可能由Google搜索广告驱动的实际购买之间。

“人们并没有在AI上进行交易——他们就是没有，”Baird说。他们可能会向聊天机器人询问建议或产品细节，但随后“他们会去Google购买。”因此，Koah面临的挑战之一是找出捕捉用户“商业意图”的最佳方法。

“我对尝试弄清楚‘如何在AI中展示展示广告’不感兴趣，”Baird说。相反，他想了解，“用户在寻找什么，我们如何将其提供给他们？”